Menschen mögen Menschen, die so sind wie wir.

Action war angesagt als Jürgen Beu von Typefocus,  München , und Gerald Kranich von Gustav Käser Training International zum Thema  „Grundlagen der Präferenzanalyse als Hilfestellung für Marketingstrategien“ einluden. Gleich zu Beginn ging es für die Besucher der Veranstaltung  darum eigene  Erfahrungen zur  persönlichen Menschenkenntnis zu sammeln.

Jürgen Beu und Gerald Kranich verstanden es auf amüsante Weise und mit viel Praxiserfahrung, die verschiedenen Grundtypen des Insights-Discovery-Modells zu charakterisieren. Interessant waren die Hinweise der Profis zu den stimmigen Kommunikationsformen für die einzelnen Typen. Das die Aussagen stimmten, stellte sich gegen Ende heraus, als die Teilnehmer sich selbst nach ihren Präferenzen einordneten und im Team eine  Praxis-Aufgabe für den Marketingclub lösten. Wie vorher leicht überzogen dargestellt, kristallisierten sich die einzelnen Präferenzen mit ihren Aussagen und Vorgehensweisen klar von einander ab. Das erstaunte auch manchen Marketingfachmann an diesem Abend, ist man doch bisher davon ausgegangen, dass im Marketing die gleichen Denkmuster vorherrschen, wie der Präsident des Clubs, Prof. Günter Käßer-Pawelka, zusammenfasste.

Erstaunt waren auch die  Gewinner einer persönlichen Präferenz-Analyse von der Treffsicherheit der Aussagen über ihre Person.

Deutlich wurde an diesem Abend: Wie wichtig es ist, in der personellen Kommunikation die Eigenheiten und Einstellungen des Anderen zu berücksichtigen und dass es Möglichkeiten gibt, die Kommunikation bewusst zu steuern.

Links:

• www.gustavkaeser.de
• www.typefocus.de